近日，國內(nèi)一流的鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商——山東法因數(shù)控機(jī)械有限公司與全球最大的鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商——意大利菲賽普（FICEP）公司，正式合作簽約。自此，山東法因與意大利菲賽普（FICEP）公司成功結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

　　根據(jù)協(xié)議，法因成為菲賽普（FICEP）公司在中國的合作制造基地，獲得了菲賽普（FICEP）公司部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán)，面向全球市場提供鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械。同時(shí)，雙方約定在合作的產(chǎn)品上標(biāo)注法因和菲賽普（FICEP）的聯(lián)合商標(biāo)，按計(jì)劃逐步擴(kuò)大份額。另外，法因還獲得了菲賽普（FICEP）公司在中國的惟一代理權(quán)，雙方聯(lián)合共同開發(fā)中國市場。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，法因與菲賽普（FICEP）之所以有這樣成功的合作結(jié)果，完全依賴于雙方互補(bǔ)的需求。面對海外兵團(tuán)的步步緊逼，國內(nèi)企業(yè)大都高呼“狼”來了，但法因沒有束手待斃，而是以自己雄厚的實(shí)力，扮演了一匹從中國走出去的“狼”。毋庸置疑，法因公司完全具備這種不畏艱險(xiǎn)、不怕競爭、敢為人先的優(yōu)秀企業(yè)的高貴品質(zhì)和精神，他們變被動(dòng)為主動(dòng)，勇敢地走出去，通過自己的努力爭取到了更大、更廣闊的發(fā)展空間。

　　菲賽普（FICEP）公司始建于1930年，在全球14個(gè)國家擁有自己的子公司，其中7家為生產(chǎn)性公司，具備完善的設(shè)計(jì)、制造和營銷能力，其產(chǎn)品遍及全球市場。就在5年前，中國鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機(jī)床市場還幾乎是菲賽普（FICEP）的天下，而今天，中國鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機(jī)床90%的市場已被法因所占領(lǐng)。短短幾年，中國市場發(fā)生了翻天覆地的變化，究其原因，那就是成立于上世紀(jì)末的法因公司緊緊瞄準(zhǔn)中國鋼結(jié)構(gòu)市場的高成長性，高瞻遠(yuǎn)矚地制定了開發(fā)生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)加工設(shè)備的遠(yuǎn)大目標(biāo)，并且憑借雄厚的科研實(shí)力和正確的發(fā)展思路，持續(xù)保持了高于50%的年增長率。經(jīng)過幾年發(fā)展，山東法因現(xiàn)已成長為擁有員工500多名，其產(chǎn)品涉足電力、鋼構(gòu)、中央制冷、汽車、家電、石化、國防，共計(jì)六十余種產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè)，發(fā)展勢頭銳不可擋。

這匹越來越強(qiáng)壯的“狼”不但以分外搶眼的色彩吸引著國際同行的眼球，而且還使他們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的危機(jī)感，因?yàn)檫@匹“狼”在稱霸中國市場的同時(shí)，極有可能憑借國外同行無法比擬的性價(jià)比優(yōu)勢，即接近國際先進(jìn)水平的質(zhì)量和遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水平的價(jià)格，在國際市場上一比高低，攪動(dòng)整個(gè)世界鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械市場的原有格局。顯然，這對占有市場優(yōu)勢的菲賽普（FICEP）來說是極為不利的。在這種市場競爭國際化的大背景下，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，兄弟攜手一起闖天下，最終實(shí)現(xiàn)雙贏，則成了菲賽普（FICEP）和法因共同的選擇。

　　從法因近幾年的良好發(fā)展勢頭來看，似乎他們不該對合作有太迫切的需求，但實(shí)際上他們在這次合作中表現(xiàn)得相當(dāng)積極。法因董事長李勝軍告訴記者：雙方合作可以有效、快捷地促進(jìn)“法因制造”向“法因國際化制造”的轉(zhuǎn)變和提升，提高法因的技術(shù)水平、管理水平及國際市場的通行能力，畢竟菲賽普（FICEP）在國際市場上的影響要比法因大。李勝軍還說，法因從未停止過邁向國際市場的步伐，雖然合作方式有所不同，但殊途同歸，同樣能達(dá)到理想的效果。在國際產(chǎn)業(yè)鏈中找準(zhǔn)自身的位置需要一種清醒的認(rèn)識，互補(bǔ)性的融入和結(jié)合是企業(yè)國際化、專業(yè)化的必然趨勢，合作的主要目的就是促進(jìn)合作產(chǎn)品在國際國內(nèi)同類市場中占有更大的份額。

　　此前，有許多外商曾多次提出與法因建立合資公司，但李勝軍對這種方式不太“感冒”。他認(rèn)為，采取什么樣的方式合作，拿來什么，拿出去什么必須結(jié)合自己的實(shí)際來定，單一的資本合作對于法因來說既不急需，也存在某些風(fēng)險(xiǎn)。選取品牌、市場和技術(shù)進(jìn)行合作，不但能有效地歸避資本風(fēng)險(xiǎn)，還能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額，將產(chǎn)品順利推向國際市場。法因與菲賽普（FICEP）的這種合作方式，可以說是一種新的嘗試，這也說明國內(nèi)企業(yè)在與國外企業(yè)的合作中正逐漸變得成熟和理性。

據(jù)悉，2005年法因和菲賽普（FICEP）計(jì)劃推出三款以上合作產(chǎn)品，同時(shí)面向國內(nèi)國際兩個(gè)市場提供。讓我們拭目以待，共同期盼“法因國際化制造”的明天更加美好與璀璨。

 法因營銷中心 王秀娟

2005-3-5

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